48. 斧头帮帮主

到这里的前半个月,主要学习工具相关的各种英文资料。在那时候我才发现,欧美人用的各种工具都非常精美,各种各样的斧头、锤子、耙子等等,我从小到大没见过那么精致的工具。在我印象中斧头就是一块铁安个把,锤子更是一块铁安个把而已。在那期间我真的喜欢上了各种工具。

除了学习之外,帮主也知道我计算机不错,常见的软件都会用,于是让我协助制作网站,直到现在我偶尔翻他们的网站还看到我当初设计的LOGO还在,网站里的内容90%以上还是当年我在的时候做的,并且在宣传视频中看到那个Logo挂在工厂的厂房外,公司背景墙上,总是有一种莫名的感动。

帮主对我们非常耐心,也非常照顾。在这期间他跟我讲他自己从小就在外面做生意,历尽艰辛与磨难才有今天的成就。虽然公司刚起步,但他已经积累了多年的经验与资源,绝对可以快速腾飞。

事实证明,他确实对这个行业已经是驾轻就熟了。对于一个新成立的公司,如何让欧美的大企业相信他,一般的创业公司肯定对这个问题非常头疼。但是对于他来说,这根本就不是问题。

在我们学习了半个月左右,基本知识也经掌握得差不多了,他买了一辆商务车,说:“我们上路吧,带你们北上、南下见见国内的各大工厂。”

于是我们开着车上路了,往北一直到唐山、天津大港,见的都是大工厂大企业的老板。尤其在大港的时候,见到堆积如山的集装箱真的是让人赞叹人类的伟大。虽然电视上常常能看到那样的画面,但亲眼见到,身处其中的时候才真正能感受到工业的力量。

一路上我们每到一个工厂,老板都会热情接待我们,让我不断感受到帮主的确在这个行业里是资深人物。帮主让我带着相机,每到一个工厂就把他们最好的工具拍下来,并且他会带走有代表性的样品放在车里,我这才明白他为什么要买一辆这么大的商务车。

可是慢慢地也出现了一些问题,因为要跟他们吃饭,而吃饭必须喝酒,并且都是白酒。我在来山东之前自己偶尔喝点啤酒觉得还不错,但像这样一日三餐有两顿都要喝白酒,我渐渐吃不消了。帮主说,没关系,酒量都是练出来的。可是这种练法可是太疯狂了,白酒就跟啤酒一样喝,一杯一杯地干。我几乎时时处在喝醉的状态下。

除了受不了喝酒之外,一切都很不错,帮主带着我真是见了大世面。在大港见的一个人,在离港口不远处专门建了一栋楼,是用于接待自己的朋友与客户的。非常讲究,非常气派,可惜的是我对海鲜一点也不爱吃,从小我妈就说我从来都没有口福,什么肉都不爱吃,只爱吃青菜与米饭。

我们又从天津转而往南,一路经过德州、济南、泰安等城市,一直到达临沂,去了不知多少家工厂,一路吃饭、喝酒、给工具拍照、带走样品,车后面已经快装不下了。帮主说这次我们就跑这些地方,临沂是我们最后一站。

到了临沂之后,我们住下来,把我拍的照片全部导出来,在一家平面设计与制作的小店里开始制作宣传册,帮主跟老板很熟,名义上是坐一起聊天,实则盯着优先做我们的册子。几乎是连夜赶制,不要说厅里的员工了,我和王珊珊都已经坚持不了了。

这一路走下来,我对帮主的策略大体上已经明白了。国外的顾客了解我们的渠道无非就是通过网站,再者就是每年的几个大的交易展会,几乎没有人会亲自跑到中国来看看工厂情况的。所以帮主利用自己的资源,免费拿到一大批样品,一路拍好照片制作成宣传册,所有图片也都可以放在网站上,到时再到交易会上租好展位,把样品一摆就可以谈订单了,谈好订单直接跟跑过的这些厂家打个电话开始加工制作就可以。中间这么一倒,立马就可以有大笔资金进来,然后就可以投入资金自己建厂了。

我对他真的很佩服,虽然这样的道理很多人都明白,但真正要能这么顺利地在半个月的时间里实现,没有他这么多年的从业经验与人脉关系,那是一步都迈不出去的。

虽然我对公司的前景已经非常明确了,但是有个最现实的问题摆在了我的面前,我喜欢做这样的事情吗?

很多人可能无法理解,我当时就可以预计得到,不出几个月我就非常有可能挣几十万,可是我觉得一天也待不下去了。

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